【窍门】二手店 无本生意窍门多

    二手店 无本生意窍门多

最老的二手店

方晶和叶薇在解放碑的二手店从2006年6月开张，经过长达半年的“赔本期”，终于迎来了赚钱的曙光，到现在为止，已成为重庆已知的资格最老，赚钱最多的二手店，每月纯收入有四五千元。可别嫌少，二手店做的基本上是“无本买卖”，不需要进货的钱，货源都由他人提供，二手店卖后提成，行业规矩通常是提成20%。开这样的店，只需要付每月的房租、水电、物管费。像解放碑这家店，装修和家具做得较贵，总投入也不过2万元。

相同的起点，不同的命运

就在解放碑店日益红火的同时，方晶在沙坪坝独自经营的二手店却最终关门。看来，不是开个二手店就能赚钱。

两个店有着同样的起点，却有不同的命运，亲历者方晶最有感慨：沙坪坝店的关闭，虽然和所在商厦的没落不无关系，却有着更深层次的原因。一、在沙坪坝，货源的提供者多为学生，少有质量好、品牌好，能保值的衣服，商品本身就不够具有吸引力。二、沙区地下商场繁荣，低价货品多，市场已经饱和，在这样的地方开以性价比取胜的二手店，不具有市场优势。相较而言，解放碑是上班族聚集地，中高端货品多，价位低而品质又不错的商品不多，就地缘来说，有明显优势。

所以，叶薇和方晶下一个分店的地址，就锁定在和解放碑情况类似的江北。

开二手店的必修课

开二手店虽然金钱投入不多，却也不是坐等天上掉馅饼的买卖。所需的必修课不少，令全职料理小店的方晶叫苦不迭。

必修课一：常逛街

逛街对于普通上班族来说是放松，是享受，可对于以此为工作的人来说，却显得劳累。方晶每天大量的时间守在店内，关门之后，还不能休息，需要抓紧一切时间，到各商场、专柜了解行情：各类货品需要多少钱，怎样辨别真伪，商场是否最近在打折，打折之后又是多少钱，最近流行哪些款。

因为，开二手店要做的第一件事就是收货——人家提了一大 麻袋旧衣服旧包包来，怎样选择有剩余价值的商品，商品如何定价才会有市场优势，同时又让旧主人能够接受，让店里也有利可图。方晶说了几个起码的标准：一、衣服样式不能太旧，要潮，要有自己的调调。二、衣服不能有破损，如果实在其它方面都优，而有微小瑕疵，也需要原主人处理之后再提供。三、衣服或包包要8成新以上，夏季的衣服不能败色。四、要整洁干净。

必修课二：管理

方晶从每天上午11点到晚上7点过关门，几乎闲不下来。刚收的衣服需要打理，首先，要编号，挂价牌，在电脑中一一登记，之后哪些该上架、哪些该打板，哪些放花车。卖出的衣服要登记，又不能让顾客久等，于是把衣服上的编号撕下来贴到电脑旁，等顾客散去，再一一记录。哪些衣服该下架，收进仓库里，每个货主的东西要分开放置，方便提取。还需要调出货主的电话，通知她们来拿。店里现有的货主就将近400个，每天还有轮换。方晶说，等开了分店，还要改善数据库系统，统一管理。

必修课三：定制度

二手店虽小，却要有自己的规矩。货主络绎不绝，每人的货品放多久，什么时候来拿，都得有时间限制。解放碑的这个二手店将免费陈列期定为一个月，一个月之内，货品卖不出去，多半会被放进仓库里，腾出位置给更新鲜的货品。方晶和叶薇有自己的道理：顾客多半都是在附近上班的熟客，来店里的频率很高，如果店里的货品更换频率不高，肯定会有审美疲劳。放在仓库里也不能放太久啊，解放碑寸土寸金的地方，哪有这么多空间来当免费仓库，于是，规定又诞生了：下柜后，店里会通知货主来拿，并免费保管一个月，超过一个月，按货款的10%收取保管费。超过两个月，按货款的15%收取保管费。超过三个月，店里就不再负有保管责任。

而且，货品的价格，一经双方议定，就不再轻易改动，个别商品实在需要改价，也只能调低不能调高。这样，以后就算请服务员来守店，也是明码实价，不容易在价格上做手脚。

必修课四：搞服务

解放碑的二手店在赛格尔酒店内，靠的都是回头客，所以两人深谙服务的重要性：虽然店里不大，店里货又多，还是摆置了沙发，还为不断前来的货主们准备了免费的书、碟子、指甲油，以便休息和消遣。

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